Comment utiliser les relations presse comme levier marketing pour ton entreprise ?
#07 Les meilleures pratiques pour ta stratégie de RP
Hello 👋
Bienvenue dans l’édition #7 de cette newsletter. Mon objectif ? Aider les pros engagé·es comme toi à prendre leur (juste) place et communiquer, en s’inspirant des meilleur·es.
Et pour cette édition, j’ai le bonheur de recevoir
. Si tu ne connais pas encore Pauline, elle est 50% attachée de presse freelance, 50% responsable marketing B2B externalisée et 100% dédiée aux acteurs de l'énergie durable et du climat.Aujourd’hui, elle te partage généreusement son expertise sur les Relations Presse, une compétence hyper utile à maîtriser pour ton entreprise à impact.
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La veille de la semaine
👩🎓 Élection - Esther Duflo, Prix Nobel 2019, va diriger l’Ecole d’économie de Paris
L’économiste franco-américaine de 51 ans a été élue à l’unanimité par le conseil d’administration de l’école. Elle avait obtenu le prix Nobel d’économie en 2019 pour ses travaux sur la lutte contre la pauvreté dans le monde. Elle était la première femme française à avoir remporté le prix Nobel d'économie, elle est dorénavant la première femme à présider cet établissement prestigieux.
🏆 Prix - La Cloche remporte le Grand Prix des Trophées de la fondation Norsys
C’est la Cloche qui remporte le Grand Prix des Trophées de la fondation Norsys (10 000 euros) pour “réduire les injustices sociales”. La Cloche agit depuis 2015 agit contre l’exclusion des personnes en situation de précarité en donnant à chacun·e les possibilités de créer du lien social de proximité.
📄 Consultations - Les recommandations du sommet de la mesure de l’impact
Découvrez les 20 recommandations concrètes issues des consultation du premier Sommet de la Mesure d’Impact.
Le sujet de la semaine : Comment utiliser les relations presse comme levier lors d’un lancement produit ?
Par
Les relations presse sont l’un des canaux que les dirigeantes et les responsables marketing ont à leur disposition pour communiquer autour des actualités de leur entreprise engagée.
Une campagne bien menée va avoir un triple bénéfice :
avoir un impact positif sur l'image de l’entreprise
générer un gain de notoriété
créer ou renforcer un lien de confiance
Les bénéfices concrets que mes clients observent à l’issue de la campagne presse sont typiquement une hausse du nombre d’abonnés sur leurs réseaux sociaux, une hausse du trafic sur le site web et une hausse des demandes entrantes (prospects, partenaires, candidats…).
📚 La ressource : Murmurer à l'oreille des journalistes, avec Solenne Bocquillon-Le Goaziou, fondatrice de Soft Kids - interviewée dans le podcast Le Board
Quel est le bon moment pour annoncer son lancement produit aux médias ?
Tu te rappelles la fable “La Grenouille qui se veut faire aussi grosse que le bœuf” ? Je la mentionne parfois à mes prospects ou clients qui veulent lancer une campagne de relations presse alors que :
le contenu du site web est obsolète, par raccord avec leur discours, ne donne pas confiance
le profil LinkedIn des membres du ComExe n’a pas été mis à jour avec leurs fonctions actuelles et le branding de leur entreprise
il y a un décalage entre le positionnement voulu par l’entreprise et celui qui est perçu de l’extérieur
ils ont des photos basse définition ou floues de leur offre
Tu vois sûrement où je veux en venir : assure-toi d’avoir une cohérence sur les contenus partagés sur tes différents canaux de communication. Car les journalistes iront faire un tour sur le web quand ils entendront parler de toi. Tu veux t’assurer que ce qu’ils trouvent leur donne confiance.
Il y a donc tout un travail marketing à faire en amont d’une campagne de presse autour de ton positionnement, de ta plateforme de marque et de ton messaging - notamment.
Cela étant dit, j’ai aussi des prospects qui procrastinent pendant des années et passent à côté d’énormes opportunités médiatiques en ne communiquant jamais sur leur levée de fonds, leurs partenariats signés, leurs prix gagnés.
À toi de mettre le curseur au bon endroit selon tes moyens et tes priorités business du moment !
NB : les journalistes reçoivent 500 emails par jour en moyenne. On fait une campagne de presse uniquement pour annoncer un vrai lancement produit, pas pour parler d’un nouveau petit feature.
📚 La ressource : Comment utiliser les relations presse pour booster sa croissance ? sur Conseil de Growth
Quels sont les éléments clés à considérer lors de l'élaboration d'une stratégie de relations presse ?
Il y a de nombreuses étapes dans la préparation d’une campagne de relations presse. J’en ai sélectionné deux en particulier :
En amont, nous assurer des ressources que nous avons à disposition :
Ressources monétaires pour payer un.e attaché.e de presse indépendant.e ou une agence de presse
Ressources monétaires aussi pour envisager les relations presse dans la durée (6 mois consécutifs ou 4 campagnes par an minimum). Car une campagne unique aura l’effet d’un coup d’épée dans l’eau.
Ressources en temps pour le responsable marketing qui va piloter l’agence de presse ou l’attaché de presse
Ressource en temps enfin pour la dirigeante d’entreprise engagée qui va suivre un média training puis répondre aux interviews des journalistes.
Ensuite, définir des objectifs, cibles et messages clairs autour du lancement produit :
Timing : quelles annonces prévois-je de faire en 2024 ? Est-ce que je veux commencer par celle sur mon lancement produit ?
Objectifs : Souhaite-t-on plutôt éduquer le public sur les caractéristiques du produit durable ou renforcer la crédibilité de l'entreprise dans le domaine de la durabilité ?
Cibles : S’adresse-t-on à des médias B2B qui peuvent être prescripteurs pour notre offre, ou à des médias B2C directement consommés par notre buyer persona ?
Médias : Vise-t-on des médias locaux ou nationaux ? Des magazines professionnels, de la presse économique, des médias RSE ?
Messages clés et storytelling : élaborer des messages clés qui mettent en avant les caractéristiques distinctives et les avantages de l’entreprise et du produit durable : B-Corp ? Label bio ? Startup à impact positif ?
📚 La ressource : Attirez les Médias comme un Pro : les secrets des relations presse sur My Marketing Podcast
Quelles sont les meilleures pratiques pour maximiser la couverture médiatique et l'engagement autour d'un lancement de produit ?
Je conseille d’avoir une approche marketing multicanale et une approche presse multimédias.
Concrètement, cela signifie que l’annonce du lancement produit ne va pas reposer uniquement sur les relations presse. On incluera à sa stratégie d’autres leviers comme l’usage du site web, de sa newsletter, des réseaux sociaux, un travail sur le SEO, voire l’investissement dans du paid media (publicité sur les réseaux sociaux, sur les moteurs de recherche, articles sponsorisés…).
Concernant les médias à cibler dans sa campagne, on peut viser un mix de :
médias traditionnels (TV, radio, print, web)
nouveaux médias (newsletters, blogs, podcasts, réseaux sociaux, Youtube)
relations influenceurs (ex. sponsoring de posts LinkedIn ou de newsletters Substack rédigés par des créateurs de contenus qui ont la même cible/niche/audience que nous)
📚 Les ressources :
10 Idées pour booster votre visibilité ✨ La Masterclass RP sur Marketing Square
Les 3 médias à exploiter dans sa stratégie RP en 2024 sur Le Café du Market
+10 exemples de communiqués de presse par type d’annonce et modèles à télécharger chez Meltwater et 24presse
Dirigeante dans l’impact, référence-toi gratuitement sur Les Expertes pour multiplier tes opportunités médiatiques
D’autres réponses à tes questions : la FAQ de mon site web et la FAQ de mon blog
En conclusion
L’annonce d’un lancement produit aux médias ne s’improvise pas ! On va chercher à intégrer les relations presse de manière stratégique dans la campagne marketing.
Un mot clé : l’an-ti-ci-pa-tion ! Bien menées, les relations presse vont sans nul doute contribuer à la réussite commerciale du lancement produit et à la diffusion des valeurs de l'entreprise engagée.
Retrouve Pauline et ses nombreux conseils sur LinkedIn et via sa newsletter
.Quoi de neuf ? 👀
Après avoir défini un nouveau rythme édito pour mes posts LinkedIn et ma newsletter (j’explique tout ici). Il était temps de mettre un coup de neuf dans mes visuels !
J’ai enfin acheté un pack de visuels et d’icônes à une illustratrice que j’aime beaucoup et je me suis mise au travail :
J’ai modifié les miniatures de cette newsletter pour qu’ils soient plus cohérents (et beaux !) sur la page d’accueil Substack.
J’ai utilisé la même gamme d’illustrations pour mes posts LinkedIn.
Et pour les espaces Notion de mes clients, j’ai revu toutes les icônes.
Je suis pour le minimalisme quand on lance un projet. C'est-à-dire que quand j’ai démarré la newsletter, le but était d’écrire et de diffuser le plus vite possible, pour passer à l’action.
Et maintenant, que j’ai pris le rythme, je peux ajouter des petites touches supplémentaires (visuels, récompenses, etc.).
D’ailleurs, voici les récompenses que j’ai mis en place pour celleux qui souhaitent recommander la newsletter.
Le profil inspirant à suivre
Hélène est la fondatrice et CEO de FEMCA, la 1ère plateforme de formation aux finances personnelles et à l'investissement à destination des femmes.
Elle est également autrice de “Développez vos supers-pouvoirs financiers”.
Et au delà de ça, elle partage ses réflexions et connaissances sur LinkedIn et via ses deux newsletters : la newsletter hebdo de FEMCA et sa newsletter perso :
.Ce que j’apprécie dans la communication d’Hélène c’est son angle résolument féministe et engagée.
Démocratiser l'investissement pour le rendre accessible à plus de femmes est un enjeu majeur. De nombreux chiffres le prouvent, mais je vais finir la newsletter sur celui-ci : L’écart de richesse entre les hommes et les femmes à l’âge de la retraite est de 40%.
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Avant de se quitter, je suis curieuse 👇
À la prochaine,
Mélanie
 | Un article invité par
|
Le lifting de ton profil LinkedIn et de ton Substack sont canons 😍
Il y a une belle cohérence graphique, et cela fait très beau.
Très bonne idée d'avoir acheté un pack de visuels à une graphiste.
Merci Mélanie pour l'invitation et cette opportunité de parler de sujets qui me passionnent 🔥